ŽÁDANOST

Žádanost má rub i líc - je to pocit, po kterém všichni touží, ale zároveň je velmi nebezpečný.

Vyvolat na trhu chtíč po určitém výrobků či službě je jedním ze snů každého distributora.
‍

Důležité je to především u luxusních značek, kdy si kupující nevybírá výrobek spontánně, ale již dopředu sní a plánuje, jak si danou věc nebo službu se vzrušením pořídí u konkrétního prodejce.

Úkol distributora, který na první pohled vypadá velmi půvabně, bohužel zůstává často pouhým snem. K vytvoření trvalé lačnosti, nikoliv krátkodobého okouzlení, nestačí vynaložit značné prostředky na reklamu, ale je zapotřebí dlouhý sled koordinovaných činností mezi prodejem, marketingem, logistikou a partnery B2B - to vše zajišťuje trvalý úspěch.

Žádanost je nebezpečná, protože vede k exponenciálnímu nárůstu poptávky, a to nejen u koncových spotřebitelů, ale také u zákazníků B2B, kteří stále hledají produkty, do nichž by investovali svůj čas a peníze. V krátkodobém horizontu náhlý nárůst poptávky často představuje pro podniky obrovské problémy, které mohou drasticky poškodit jejich pověst tím, že nebudou schopny dostát svým závazkům. Nebo je to šance, jak se posunout o úroveň výš.

Úspěch vyžaduje bezprostřední a blízkou spolupráci mezi partnery. Pouze společným plánováním a plnou odpovědností za plnění závazků se můžete stát skutečným lídrem na trhu ve svém oboru a zároveň se těšit z dlouhodobé investice.