TÚŽBA

Chuť je nejednoznačná – je to pocit, po ktorom všetci túžia, no zároveň veľmi nebezpečný.

Vytvorenie túžby na trhu po konkrétnom produkte alebo službe je jedným z hlavných snov distribútora.  
‍

Je to dôležité najmä v kategórii luxusných značiek, kde si kupujúci nevyberá produkt spontánne, ale vopred sníva, vopred plánuje, prichádza ku konkrétnemu predajcovi, aby si kúpil konkrétny tovar alebo službu a nakupuje ho s nadšením.

Úloha distribútora, ktorá sa na prvý pohľad zdá veľmi milá, bohužiaľ často zostáva snom. Na vytvorenie trvalej túžby, nie krátkodobej fascinácie, nestačí vynaložiť veľké množstvo zdrojov na reklamu, ale skôr dlhý sled koordinovaných akcií medzi predajom, marketingom, logistikou a B2B partnermi – čo zaisťuje dlhodobý úspech.

Túžba je nebezpečná, pretože vedie k exponenciálnemu nárastu dopytu nielen medzi koncovými užívateľmi, ale aj medzi B2B zákazníkmi, ktorí neustále hľadajú produkty, do ktorých investujú svoj čas a peniaze. V krátkodobom horizonte, keď dopyt stúpa, podniky často čelia obrovským výzvam, ktoré môžu drasticky poškodiť ich povesť tým, že nebudú schopné plniť svoje záväzky. Alebo je to šanca postúpiť na ďalšiu úroveň.

Úspech si vyžaduje okamžitú a úzku spoluprácu medzi partnermi. Iba spoločným plánovaním a prevzatím plnej zodpovednosti za splnenie našich záväzkov sa môžeme stať skutočným lídrom na trhu v našom odbore, v našej kategórii, a zároveň sa tešiť z trvalej investície.